חברים, בואו נדבר דוגרי. נמאס לי לראות בעלי עסקים שיושבים מול הקמפיינר שלהם, והוא מפגיז אותם במושגים כמו CPA, LTV, ו-RoAS, והם מהנהנים עם הראש כאילו הם מבינים משהו, כשבפועל הם רק רואים את הכסף יוצא מהחשבון ולא חוזר.
היום אני הולך לשבור לכם את המוסכמות ולתת לכם את הנוסחה הפשוטה – איך תדעו באמת, אבל באמת, אם השיווק שלכם רווחי או שאתם פשוט מממנים את פייסבוק וגוגל על פארש.
1. הטעות של "עלות לליד"-
הקמפיינר שלכם יבוא ויגיד: "תראה איזה יופי, הבאתי לך לידים ב-20 שקל!". אתם מבסוטים, נכון? טעות. להסתכל רק על עלות הליד זה כמו להסתכל רק על המחיר של הקמח כשאתם פותחים מאפייה. מה עם התנור? מה עם החשמל? מה עם העובד שאופה?
כדי לדעת אם אתם רווחיים, אתם צריכים להסתכל על שלושה דברים:
- עלות הפקת התוכן: כמה עלה לכם יום הצילומים? העריכה? הגרפיקה? זה ה"קניין הרוחני" שלכם, וזה עולה כסף.
- ניהול התקציב: כמה אתם משלמים לקמפיינר (הריטיינר החודשי).
- התקציב הממומן: הכסף שאתם שורפים ישירות על המודעות.
רק כשאתם מחברים את שלושתם, אתם מתחילים להבין כמה באמת עולה לכם לקוח.
2. גרף ה"פרבולה" – איפה הרווח מסתתר
שיווק זה לא קסם. זה לא ששמתם שקל היום ומחר יצאו שניים. בגרף של השיווק, בהתחלה אתם בהפסד. יש לכם הוצאות הפקה גדולות, ועד שהמכונות מתחממות ועד שיש "פלא אוזן", לוקח זמן.
אני קורא לזה "נקודת האיזון". זה הרגע שבו ההכנסות מהשיווק מכסות סוף סוף את כל ההוצאות שלו.
- אם אתם בעלי עסקים עם עובדים והוצאות כבדות – הגעה לנקודת איזון בחודש השלישי זה מעולה.
- אם אתם עצמאיים "רזים" בלי הרבה הוצאות – אתם צריכים לשאוף להגיע לשם כבר בחודש הראשון או השני.
3. תורידו את ה"שופוני"
טיפ מדם ליבי: אם אתם בתחילת הדרך או לחוצים תזרימית – תפסיקו עם הסרטונים ההוליוודיים. אתם לא צריכים מצלמה ב-50 אלף שקל ועריכה עם אפקטים של מארוול. לפעמים סרטון אותנטי שצילמתם בטלפון, כשאתם מדברים מהלב ומסבירים על המוצר שלכם, מביא תוצאות פי אלף יותר טובות מסרטון "פלסטיק" שעלה לכם הון.
כשאתם מורידים את עלות ההפקה, אתם מגיעים לרווח הרבה יותר מהר. זה נקרא "ניצחונות קטנים".
4. תנהלו את המספרים, לא את התחושות
איך תופסים את הקמפיינר בביצים? עם אקסל. כל חודש: כמה יצא (הפקה + ניהול + ממומן) מול כמה נכנס בפועל. לא "לידים", לא "חשיפות" ולא "לייקים". כסף בקופה. אם תהיו בבקרה על המספרים, אתם תדעו בדיוק מה לשנות ואיפה ללחוץ.
חברים, שיווק זו השקעה לכל דבר. אל תהיו בהזיה שזה יסתדר לבד. תהיו עם היד על הדופק, תדרשו תשובות מהאנשים שאתם משלמים להם, ותוודאו שכל שקל שיוצא – חוזר אליכם.